Ketika datang ke pemasaran online, ada dua pertanyaan utama yang ada di benak pemilik usaha kecil, berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.
Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR, BERAPA BANYAK?
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan persentase penjualan (nyata atau perkiraan).
Dengan menggunakan metode itu, kisaran yang judi bolabaik adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50%.
Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk memvalidasi perkiraan penjualan apa pun. Namun, peramalan penjualan awal (proyeksi) membutuhkan “tindakan ajaib” yang sebenarnya. Semoga berhasil dengan itu, karena banyak perusahaan rintisan tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika mereka sangat konservatif.
Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada persentase penjualan (dan berpegang teguh pada itu) memungkinkan Anda untuk memiliki kontrol yang lebih besar karena Anda dapat memvariasikannya berdasarkan pendapatan penjualan.
Jadi, contohnya adalah $2 juta dalam penjualan tahunan, akan memerlukan anggaran pemasaran sebesar $160K-$300K untuk dibelanjakan di semua upaya pemasaran Anda.
Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan usaha kecil sebagai perusahaan dengan kurang dari 6 juta penjualan dan kurang dari 100 karyawan (tergantung pada industri); Saya bertaruh bahwa sebagian besar penjualan usaha kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dolar pemasaran berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin terletak pada 3-5% dari kisaran penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $1 juta dalam penjualan tahunan, akan diproyeksikan menjadi $30K-$50K, jadi belanjakan anggaran Anda dengan bijak.
Sekarang, setelah kita membahas, berapa banyak, mari kita beralih ke pertanyaan berikutnya. DIMANA kita menghabiskan anggaran pemasaran kita?
“Bauran” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), hardcopy (koran, majalah, halaman kuning, dll.), surat (langsung dan email) dan online (Internet). Campuran ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat khusus, dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada satu media pun yang dapat memberikan prospek yang cukup.